Question

【题目】 两面针为多年生常绿木质藤本，主要生长于两广、福建地区。1979年中草药牙膏“两面针”在广西柳州研制成功，从1986年起连续15年产销量全国第一。上世纪90年代中期，国外品牌牙膏进入中国，国产牙膏市场份额不断下降， 2016年大型超市已不见“两面针”。云南白药药业集团2004年进入牙膏领域，主打云南白药牙膏，传播“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”疗效理念，以单支22元的高价格与“洋牙膏”竞争，2016年底累计销售210亿元，市场份额超过某国外品牌。

据此完成下面小题。

【1】“两面针牙膏”选址柳州，主要原因是

A. 靠近原料产地B. 销售市场广阔C. 劳动力成本低D. 沿海交通便利

【2】“两面针牙膏”雄霸市场多年又迅速衰落，主要原因是

A. 产品价格较高B. 产品质量变差

C. 生产技术落后D. 市场竞争激烈

【3】云南白药牙膏的成功，对其它国产牙膏的启示是

A. 提高产品价格，占领高端市场B. 添加中药成分，加强产品开发

C. 加大宣传力度，提高品牌知名度D. 扩大生产规模，实施标准化生产

Answer 1

【答案】

【1】A

【2】D

【3】C

【解析】

【1】根据材料，“两面针牙膏”的重要原料“两面针”主要生长于两广、福建地区，故“两面针牙膏”选址柳州，主要原因是接近原料产地。该牙膏面向全国，柳州的销售市场并不广阔，劳动力并不是该牙膏产地选择的主因，该产品主要面向大陆，沿海交通并不是选址主因，且柳州也并不临海。据此分析选A。

【2】根据材料，“两面针牙膏”品牌优势不明显，经营理念落后，其迅速衰落是伴随着国外品牌牙膏进入中国而发生的现象，因此其衰落的主要原因是被激烈的市场竞争淘汰，选D。

【3】根据材料，云南白药牙膏入驻市场时，传播“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”疗效理念，打造了自己独特的品牌优势和质量信誉，获得大量消费者的认可从而成功，因此，该成功典例对其它国产牙膏的启示是加大宣传力度，提高品牌知名度。价格取决于市场及本身的质量，添加中药成分并不是云南白药牙膏产业的独特优势，扩大生产规模也不是云南白药牙膏成功的原因，而是成功之后的必然体现之一。据此分析选C。

当年“两面针牙膏”初入市场，以其添加中药成分大获人心，迅速走红，但其品牌优势不明显，经营理念落后，伴随着国外品牌牙膏进入中国，其迅速衰落。云南白药牙膏虽也添加中药成分，但其传播“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”疗效理念，打造了自己独特的品牌优势和质量信誉，获得大量消费者的认可从而成功。