1. 用讽刺手法来揭示主题。

推销员一再强调“本公司的方针是不增加顾客的负担”实际是在一步步引诱顾客陷入圈套。植发、染发、打发蜡、理发，不断地花了很多钱，最后一切全落空了。开始推销员一再声明“负责保修是本公司的经营方针”可当产品出现麻烦时却说：“因为是植物性的，没有办法。”并不失时机地厚着脸皮一再推销产品，给顾主带来了经济上和精神上的沉重负担，使之几乎破产。这是对现实生活中一些不法商人的无情揭露和辛辣讽刺，对广大顾主是有益的提示。

2. 结构上采用重复的基本程式使教学设计>文章主题更加突出。

　　 每次推销产品时嘴都很甜，还有“保证书”，说过一段时间就来“保修”，但从不保修。揭示了言而无信的欺诈手段。

(

重点语句：

(1)“您的担心是有道理的。我这里有保证书。保证您立即变得满头浓发，想拔都拔不掉。若是过了一个星期显示不出上述的效力，就给您退钱。”

顾主心有顾虑，骗子却紧紧抓住其心理，施展骗术用“保证书、退钱”等引鱼上钩。

(2)“所以，我们针对有限的上流人物……”

这是骗子常用的手段，抬高你，奉承你，只是为了你手中的钱。见了老人他就说孝敬老人的，见了妇女，他就说照顾妇女的……

　　 更突出人物的心理、言行特征，强化讽刺效果；使最后突转出乎意料，意义突现。

这一重复多次的基本程式为人物对话，其骨干句子如下：好像做梦一样，……惊人的效果，科学的胜利……您能满意，我就放心了。其作用有：1. 故事情节展开的需要。2. 突出了画家的心理特征及推销员暗藏玄机的推销手段，更强化了故事的讽刺、讽喻效果。3. 有一种喜剧的效果，加上前面的漫画效果，读者有一种在幽默轻松的艺术享受中，体悟到事情本质的乐趣。4. 使最后的变化出乎意料，意义突现。其一是画家终于发现了欺诈的秘密，其二是推销员竟然还来回收自动理发机。

　　 社会问题：揭露、讽刺手段更高级、蒙骗性更强的商业欺诈，讽刺不顾负面效果的商业推销，反映出现代物质享受的负面性；表现了人的一般心理特点是使欺诈会得逞的基础，嘲讽了人性的弱点。生活哲理：物极必反；要容忍缺憾；简单不失为一种活法详见练习二。

18. D

17. B

16. A

15. D

14. C