1．公司经营的直接目的是利润 问题:利润是公司经营的唯一目的吗? 师:利润是公司经营的直接目的.只有保持一定的营利能力.才能为公司下一阶段的发展提供资金.但是.获取利润绝不能是公司经营的唯一目的. 现在全球爆发的金融危机.导火线就是美国的次贷危机.次贷危机产生的原因就是一些银行等放贷机构受利益的驱动.为一己之利纷纷降低贷款标准.使得大量收入较低.信用记录较差的人加入了贷款购房者的大潮.而全然忘却了风险.客户和股东的利益. 这次危机的爆发也警示我们:公司的经营目的既要获得利润.又要注重社会责任.实现社会责任和企业利润的统一.绝不能牺牲道德和社会的利益来获取企业的利润. 问题:公司经营有成功的.也有失败的.那公司经营需要关注哪些因素才能获得成功? --学生回答.付板书 师:咱们现在是纸上谈兵.这些因素在公司的实际经营中是不是发挥了重要作用?还有哪些因素是我们没有想到的?我们来共同探讨公司的经营之道. 2．公司经营成功的主要因素 在全球经济动荡的今天.金融危机已影响泼及到很多行业.中国最大的玩具厂在这次金融海啸中已经倒闭.在这样的背景下.我们来探讨公司如何经营成功.具有重要的现实意义. 模拟情境:有这样两家公司.这是它们在2003年个人电脑业务方面的数据.2004年.这两家公司之间发生了一次收购行为.请同学们判断一下 两家公司谁是买者.谁是卖者? 附表: A公司 B公司 2003年个人电脑业务的销售额 30亿美元 96亿美元 2003年全球个人电脑市场的占有率 2.2% 5.6% 成立时间 1984年 1911年 大多数同学会认为B公司是买者. 师:结果恰恰相反.是A公司收购了B公司的个人电脑事业部.而这两家公司就是我们熟悉的联想和IBM.很多媒体把这一事件形象地比喻为“蛇吞象 . 2004年12月联想集团以12.5亿美元 收购IBM个人电脑事业部. 这是联想集团2004年制定的重大经营战略.在实力相差比较悬殊的情况下.联想为什么会有这样的战略选择呢? 公司在制定经营战略之前.都会对自身的实际情况.包括优势.劣势.机会和威胁进行全面的分析.然后再确定公司战略.这种分析法在国际上被称为SWOT分析法. 下面我们就运用SWOT方法.结合所给材料.分析一下2004年的联想集团.请看材料: 联想集团经过20年的发展.在中国PC市场一直占据龙头老大的位置.市场份额约占30%.但一直无法打开国际市场.联想的产品一直走低端路线.无论是品质还是品牌.都无法和国外PC巨头抗衡.04年联想电脑市场占有率在世界市场排名第九. IBM是国际高端产品的典型代表.品牌优势明显.在全球还拥有完美的生产供应和销售体系.随着行业竞争加剧.从2001年开始IBM的个人电脑业务连续出现巨额亏损.由于发展战略的调整.IBM急需卖掉PC机业务. 学生活动:下面我们进行分组讨论.两个小组负责一个内容.联想的优势.劣势.机会和挑战.每组有一名同学负责将本组观点输入电脑.通过校园网传到我的电脑上.请每组派一名同学阐述本组观点.其他组同学可以进行补充. 附表:2004年联想集团的SWOT分析. 优势 劣势 ● 在国内具备了一定实力和规模 ● 本土化企业,对消费者需求比较了解 ● 产品质量好.价格低 ● 国内拥有较高的品牌知名度 ● 缺乏国际市场竞争的实力和经验 ● 全球PC市场所占份额较少 ● 高端核心技术比较缺乏 机遇 风险 ● 国内.国际电脑市场发展迅速.购买电脑消费者越来越多. ● IBM由于发展战略的调整.急需卖掉个人电脑业务 l 与IBM的企业管理和文化如何融合 l 缺乏国际管理经验 l 有可能国际市场没打开.原来有优势的国内市场也“缩水“ 联想集团正是通过这样的分析.权衡利弊后最终做出了收购IBM个人电脑事业部的战略决策.这是联想走向国际化的一个重要战略.但是战略是否正确还要经过实践的检验.联想当时的收购行为很多人担心.怕联想“消化不良 .那么.让我们一起看看联想收购后的经营状况吧. 师: 2007年8月.联想集团实现了并购IBM PC以来的全球范围全面赢利.个人电脑业务在中国和亚洲均居首位.在全球市场上列第三位. 08年7月联想集团首次跻身全球500强.根据美国杂志统计.联想集团以167.88亿美元排行全球499位.中国35位. 问题11:这段材料说明了什么? 师:从目前的业绩来看.联想2004年制定的收购战略是成功的.从过去只是在中国有名.成长为一个国际性的品牌.在经济全球化的今天.越来越多的中国企业意识到.“走出去 才是企业得以发展壮大的必由之路.但国际化的道路充满挑战和风险.联想集团收购战略的成功.使它在国际化的道路上已经迈出了坚实的一步.取得了初步成功. (1)定正确战略.把握发展方向 经营战略主要解决的是企业“做什么 的问题.包括如何进行投资.生产什么样的产品.如何进行生产.如何开发市场等. 问题:当时联想收购IBM个人电脑事业部.最想从IBM得到什么? --先进的笔记本电脑技术.国际知名的品牌.市场 师:联想不仅善于吸收利用别人的先进技术.更注重技术的自主创新.我们看看联想在这方面是怎么做的? 问题:联想为什么重视自主技术创新? 师:从汉卡到电脑主板.从闪联标准到安全芯片.这些技术上的优势使联想集团拥有了竞争优势.市场份额不断扩大.国际竞争力也不断增强.自主研发的技术使联想在国内外竞争中掌握主动权.不必受制于人. 联想除了在技术方面不断创新外.在管理模式上也不断创新. 附表:联想管理模式的改变 时间 特点 “平底快船 1984-1987年 组织简单.权力高度集中.人员和部门一专多能. “大船结构 1987-1993年 集中指挥.分工协作. “舰队模式 1993年-至今 财务统一管理.其他环节各部门自行管理. 师:联想在不同时期采用了不同的管理模式.这是为了适应公司本身的实际情况和企业发展战略的需要.事实证明.这些管理模式在联想不同的发展阶段都发挥了积极作用. (2)靠技术和管理.形成竞争优势 公司竞争优势的取得.或是因为掌握了先进的独特的技术.或是因为有较高的管理水平.或是二者兼而有之.所以.公司必须在技术和管理上有所作为. 技术和管理的创新带动了联想产品也不断创新. 课堂调查:有多少同学家里有联想电脑.请举手. 问题:(结果出来后.面对拥有联想产品的同学提问)为什么你们会选择联想的产品?联想凭什么赢得了你的心? 师:联想通过诚信经营.用自己产品的高质量和优质服务.赢得了客户的心.联想还积极承担社会责任.生产环保节能的产品.参与各种社会公益活动等.把企业自身发展和整个社会.环境.公众相融合.树立了良好的信誉和形象. (3)要诚信经营.树信誉和形象 企业如果不能做到诚信经营.而是牺牲道德和消费者利益换取利润.最终必然付出沉重的代价. 资料:三鹿集团曾是国内最大的奶粉生产企业.其市场占有率达18%.连续14年位居国内奶粉市场占有率第一.三鹿奶粉是最早被查出含三聚氰胺的企业.三鹿的结局: 可能1:品牌已然毁灭.一万多吨奶粉召回的压力.可能面临的患儿疾病索赔.或将导致三鹿集团破产? 可能2:三鹿被其他企业收购? 由三鹿的结局引出企业的兼并与破产. 3．企业的兼并与破产 搞好公司经营是个系统工程.应该从多方面采取措施.除了上述三点外.还必须要考虑到人的因素.公司能否制定正确的战略.能否掌握先进的技术和科学的管理方法.是否诚信经营.很大程度取决于决策者和员工素质的高低.我们不能否认柳传志和杨元庆在联想发展过程中所起的主要作用.决策者和员工的素质应该包括两个方面:一是具有良好的业务素质.二是具有良好的职业道德.德才兼备才是优秀的决策者和员工.才能推动公司经营不断取得成功. 正如温家宝总理所说的:“一个企业家身上应该流淌着道德的血液.只有把看得见的企业技术.产品和管理.以及背后引导他们并受他们影响的理念.道德和责任.两者加在一起才能构成经济和企业的DNA. 联想集团的发展壮大正是上述因素综合作用的结果. 用两张图片和一组数字反映联想的发展壮大. 1984年的联想 2008年的联想集团 附表:联想集团的发展 1984年 2008年 总资产 20万元 492亿元 员工人数 11人 25000人 公司总部 北京 美国罗利(在全球66个国家还拥有分支机构) 今年是中国改革开放30年.联想正是在改革开放的大潮中产生发展起来的.今天的联想已经成为一家极富创新性的国际化的科技公司.是中国企业实施“走出去 战略的典型代表.联想的成功从一个侧面也反映了中国改革开放的成功. 【
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